O mesmo evento pode dar lucro ou prejuízo.
A diferença entre um evento que dá lucro e um que só consome o seu tempo está na conta que você faz antes de enviar o valor pro cliente. O Método dos 3 C organiza essa conta pra você aplicar já no próximo orçamento.
- Você passa horas sem uma base pra montar a proposta, sem saber por onde começar, quando dava pra ter uma base de cálculo pronta que já te dá a direção no mesmo dia, enquanto os fornecedores fecham as cotações que definem o custo real.
- Você abaixa o preço no reflexo, com receio de perder o trabalho, sem enxergar que era o custo esquecido que estava comendo a sua margem por baixo dos panos.
- Você entrega o evento e no fim não sabe dizer se sobrou ou faltou dinheiro, quando podia fechar cada projeto sabendo exatamente quanto ficou no seu bolso.
A conta que some é sempre a que você esqueceu de fazer.
Você recebe o briefing, senta pra montar a proposta e não sabe por onde começar. Não porque não sabe produzir o evento, você sabe. Fica na dúvida porque na hora de transformar aquilo em número, não existe uma base. Você olha pra tela, tenta lembrar quanto cobrou no último parecido, arrisca um valor que parece razoável e manda. No fundo, torcendo pra estar certo.
O problema não é falta de experiência em evento. É que ninguém te ensinou a montar o preço. Você aprendeu a fazer acontecer, a resolver fornecedor em cima da hora, a segurar cliente nervoso no dia. Aprender a precificar ficou de fora. E aí acontece o que acontece com quase todo produtor que começou assim: o preço vira uma adivinhação disfarçada de experiência.
Então vem a cena que se repete. O cliente pergunta o valor e você sente aquele aperto. Fica em dúvida se falou caro, se vai assustar, se o concorrente cobrou menos. No reflexo, você já abaixa um pouco antes mesmo de ele responder. Dá um desconto que ninguém pediu, só pra não correr o risco de perder. E fecha.
Só que o custo não desaparece só porque você não colocou ele na conta. O transporte do material, o imposto que sai sobre a nota fiscal, as suas próprias horas montando a proposta, o café da equipe no dia da montagem. Tudo isso continua saindo do seu bolso, você tendo colocado no preço ou não. Quando você esquece um custo, não é o cliente que paga. É você.
O resultado aparece semanas depois, quando o evento acabou e você tenta entender por que o dinheiro que sobrou é tão menos do que parecia. Você trabalhou, entregou um evento bom, o cliente até elogiou. Mas a margem sumiu no caminho, comida em pedaços pequenos que você nunca somou. Você não perdeu dinheiro num erro grande e visível. Perdeu no acúmulo de contas pequenas que ninguém te avisou pra fazer.
E o mais cansativo é que isso não melhora com o tempo sozinho. O produtor que faz preço sem base no primeiro ano continua fazendo no quinto, só que com eventos maiores e prejuízos maiores. A insegurança na hora de cobrar não é falta de coragem sua. É falta de uma conta em que você confie. Quando o número tem fundamento, o medo de mandar o preço vai embora sozinho.
Se você se reconheceu até aqui, o próximo orçamento não precisa ser mais uma adivinhação. A conta que dá segurança pra cobrar existe e está organizada pra você aplicar.
Método dos 3 C: Custo, Conta e Coragem.
Um guia direto de 12 páginas que organiza em três passos o que normalmente levaria anos pra aprender na prática.
Liste tudo que o evento consome, inclusive o que costuma escapar: transporte, imposto, suas horas e equipe na montagem.
Aplique o markup sobre os custos reais e chegue a um preço que cubra imposto, trabalho e margem.
Sustente o preço com firmeza. Quando o número tem fundamento, defender ele vira consequência natural.
- Começou na produção e monta orçamento no feeling
- Já produz, mas desconfia que não está lucrando
- Abaixa o preço com medo de perder o trabalho
- Quer calcular de forma que consiga explicar pro cliente
- Quer uma tabela pronta com preço fechado
- Quer cobrar caro sem ter custo por trás
- Não quer levantar os custos reais
- Já tem precificação organizada e confiável
Tudo que chega pra você assim que a compra é confirmada.
O guia dos 3 C em 12 páginas diretas: como listar todos os custos, aplicar o markup e sustentar o preço na frente do cliente. Leitura rápida pra aplicar já no próximo orçamento.
Modelo pronto com a lista completa de itens de evento corporativo. Você preenche os valores e o cálculo do markup acontece automaticamente, sem deixar custo de fora.
Roteiro de texto pronto pra você adaptar e enviar a proposta com firmeza, sem parecer que está se justificando. A Coragem do método virada em mensagem.
Some tudo que chega pra você e compare com o que sai do seu bolso.
Você leva o método completo mais os dois materiais de apoio pelo preço do e-book sozinho. Os dois bônus, que somam R$ 111, entram sem custo adicional nessa condição.
A sua compra é protegida por sete dias.
A compra conta com a garantia de sete dias prevista para produtos digitais. Se por algum motivo você entender que o material não é para o seu momento, pode solicitar o reembolso dentro desse prazo e receber os R$ 97 de volta.
A solicitação é feita pela própria Hotmart, de forma simples e sem burocracia.
É a segurança de que você faz uma compra tranquila, sabendo que não fica preso a uma decisão da qual venha a se arrepender nos primeiros dias.
Quem escreveu esse material tem mais de 30 anos de eventos corporativos.
Sou Cris Abdalla e trabalho com eventos corporativos há mais de 30 anos.
Passei 8 anos na Coca-Cola Brasil, onde coordenei os eventos de todos os produtos da empresa, Fanta, Sprite, Kuat, Coca-Cola e os lançamentos que iam surgindo, dentro e fora do Brasil. Nesse período cuidei de ativações de patrocínio da CBF e do COB, além de eventos como rodeios e arenas multieventos. Também passei pelo Copacabana Palace, um dos hotéis mais conhecidos do país.
Em 2001 fundei a Lamir Eventos, a minha própria produtora, onde atuo até hoje na produção de eventos corporativos. Por dez anos criei e produzi um evento anual de comemoração da Fórmula 1 em São Paulo para uma grande empresa do setor de energia. A primeira edição teve 1.000 pessoas. A última chegou a 3.500.
Essa estrada me deu uma coisa que pouca gente que ensina precificação tem: eu já estive dos dois lados. Sentei na cadeira de quem contrata, decidindo qual produtor merecia o projeto, e na cadeira de quem produz, montando a conta pra fechar o evento sem prejuízo. Sei onde o dinheiro escapa porque já o perdi, e sei como o cliente enxerga o preço porque já fui eu quem aprovava.
Foi organizando isso, o erro, o acerto e o ajuste ao longo dos anos, que montei o Método dos 3 C. Ao longo da carreira, formei alguns produtores que passaram pela minha equipe, e percebi que o que aprendi na prática pode ajudar muito mais gente do que eu alcanço um a um. Foi por isso que resolvi organizar esse formato, para chegar a quem está começando agora e não tem trinta anos pela frente para aprender a cobrar com segurança.
As dúvidas que aparecem antes de decidir.
Preciso ter experiência com planilha ou com contas pra usar o método?
Não. A planilha já vem montada, com os campos prontos pra preencher. Você coloca os custos do seu evento e o cálculo do markup acontece automaticamente. Não precisa saber montar fórmula nem mexer em nada complicado.
Tenho pouco tempo. Quanto tempo leva pra aplicar isso?
O guia tem 12 páginas e a leitura é rápida. Você consegue ler e já aplicar o método no próximo orçamento que precisar montar, sem parar a sua rotina de trabalho.
R$ 97 é caro pra um e-book?
O que você recebe não é só um texto pra ler. É um método de precificação mais dois materiais de apoio, a planilha com o mapa de custos e o script de proposta. Um único custo esquecido num orçamento costuma valer bem mais do que 97 reais. A ideia é justamente que o método se pague já no primeiro evento em que você aplicar.
E se eu já produzo eventos há um tempo, ainda serve?
Serve, principalmente se você nunca organizou a sua forma de precificar e ainda faz no feeling. O método ajuda a colocar ordem em algo que muita gente experiente ainda faz no improviso. Se você já tem uma estrutura de preços que funciona e na qual confia, aí provavelmente não vai te acrescentar.
Funciona pra qualquer tipo de evento corporativo?
A lógica dos 3 C serve pra qualquer porte, porque ela parte dos custos reais do seu evento, sejam eles quais forem. Um evento pequeno tem menos linhas de custo, um grande tem mais, mas a forma de calcular é a mesma.
E o imposto, como fica na conta?
O método mostra onde o imposto entra no cálculo do preço, para você não esquecer de considerar ele. Mas a alíquota exata depende do regime tributário da sua empresa, e cada caso é um caso. Por isso, o percentual que você vai usar na sua conta deve ser confirmado com o seu contador, que conhece a situação da sua empresa.
Vou receber o preço pronto de cada evento?
Não, e isso é importante deixar claro. Nenhum material sério entrega o preço fechado, porque ele depende dos custos de cada projeto e das cotações dos seus fornecedores. O que você recebe é o método pra chegar no preço certo do seu jeito, com base nos seus números.
Em quanto tempo consigo usar depois da compra?
Na hora. Assim que o pagamento é confirmado, a Hotmart libera o acesso ao material.
E se eu não gostar?
A compra tem a garantia de sete dias prevista pra produtos digitais. Se dentro desse prazo você entender que não é pra você, pode pedir o reembolso pela Hotmart.
O próximo orçamento pode sair de um jeito diferente.
Você viu de onde vem a insegurança na hora de cobrar. Não é falta de talento pra produzir evento, é falta de uma conta em que dá pra confiar. É isso que o Método dos 3 C organiza pra você.
- O e-book Preço Sem Medo, com o Método dos 3 C explicado passo a passo
- A Planilha e Mapa de Custos do Evento, pronta pra preencher, calcular o markup e conferir que nenhum item ficou de fora
- O Script de Proposta, pra apresentar o preço com firmeza
A compra é protegida pela garantia de sete dias prevista pra produtos digitais, e o acesso é liberado assim que o pagamento é confirmado. Ao continuar, você concorda com os termos de uso e a política de privacidade.